获奖方案2:有效的设计与开发
0．0
0评论
SKU:rv - 4793
持续时间:60分钟
提案是与客户接触的第一个也是最重要的环节。然而，公司平均在每个提案上花费5000到9000美元，只有30%的提案成功了。在众多相似的提案中脱颖而出是至关重要的。同样重要的是，你要决定你应该追求哪些提案机会，以及为每个机会分配多少时间和金钱。这个关于从PSMJ资源中赢得提案的在线课程系列将帮助您开发您需要的技能来创建一个战略性的、完善的提案——每一次。这个1小时的在线课程是第二章，讨论了有效的方法来开发提案，以满足潜在客户的个人需求。本课程着眼于提案分析，包括SWOT和IFBP分析。它还包括典型的客户热点按钮，客户想要和反对，客户面试问题，提案主题，以及管理提案团队和过程。本课程最后将介绍战略规划工具，包括头脑风暴、树形图和权变图。
